Queda no Número de Novos Vendedores na Amazon em 2025
Em 2025, a Amazon experimentou uma significativa redução no ingresso de novos vendedores, registrando 165 mil cadastros, segundo dados do relatório Marketplace Pulse 2025 Year in Review. Esse volume representa a menor entrada anual desde 2015, ano em que a plataforma começou a monitorar essa métrica. A diminuição de 44% em comparação a 2024 evidencia uma transformação relevante no modelo de negócios da Amazon, que deixou de atuar como porta de entrada para pequenos empreendedores, dando preferência a operações com maior estrutura e capital.
Esse fenômeno ocorre em meio a um cenário conhecido como “Grande Compressão”, caracterizado pela elevação das tarifas, aumento da dependência da publicidade paga, avanço da inteligência artificial no marketplace e a elevação das taxas cobradas pela plataforma. Esses fatores combinados elevam as exigências para quem deseja se tornar vendedor e pressionam as margens de lucro.
Concentração de Receita e Crescimento dos Sellers Consolidados
A despeito da redução no número de vendedores, a Amazon viu um crescimento no volume de vendas realizado por sua base ativa. Em 2025, o gross merchandise volume atingiu aproximadamente US$ 575 bilhões globalmente, sendo US$ 305 bilhões apenas nos Estados Unidos.
Além disso, o tráfego médio por vendedor aumentou 31% desde 2021, destacando uma concentração de receita entre a parcela mais consolidada dos vendedores. Mais de 100 mil lojistas faturam acima de US$ 1 milhão por ano, número que já era próximo de 60 mil há quatro anos. Empresas com faturamento superior a US$ 100 milhões saltaram de 50 para 235, reforçando a necessidade de estrutura e experiência para prosperar na plataforma.
Transformações no Perfil dos Novos Vendedores
O perfil dos novos vendedores também tem passado por mudanças significativas. A participação dos vendedores chineses caiu levemente, representando 59,9% dos novos cadastros em 2025, contra 62,3% em 2024. Já os vendedores norte-americanos compuseram apenas 16,3% das novas entradas, mantendo a trajetória de queda que vem de anos anteriores, quando ultrapassavam 70%.
Essa mudança sinaliza que a Amazon está se tornando uma infraestrutura para negócios mais estruturados, afastando pequenos vendedores e limitando oportunidades para quem considera o marketplace como fonte de renda acessória. O ambiente atual demanda maior investimento e estratégia para manter competitividade.
Impactos para o Mercado Brasileiro e Perspectivas
No contexto brasileiro, essas mudanças na Amazon repercutem diretamente no perfil dos vendedores que utilizam a plataforma. O aumento das exigências para entrar e permanecer no marketplace pode incentivar a profissionalização dos empreendedores locais e a busca por estratégias mais robustas, como o investimento em tecnologia, logística e marketing digital.
Para empresas que ainda veem a Amazon como uma oportunidade de venda, o cenário exige adaptação rápida às novas dinâmicas do comércio eletrônico global. O aproveitamento das tendências em inteligência artificial, análise de dados e automação será fundamental para conquistar e manter espaço no ambiente cada vez mais competitivo.
Por fim, acompanhar relatórios e indicadores do setor é essencial para entender as movimentações do marketplace e posicionar negócios com visão estratégica, focando na inovação e na eficiência operacional.
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