Parcerias que fortalecem marcas tradicionais no mercado brasileiro
No cenário corporativo atual, crescer frequentemente significa compartilhar esforços e objetivos. A Shell, representada localmente pela Raízen, é exemplo claro dessa filosofia ao aliar-se a parceiros estratégicos para ampliar sua presença além do fornecimento de combustíveis. Essa abordagem colaborativa, fundamentada na confiança e propósito alinhados, contribui para a longevidade e relevância da marca.
Essa temática foi explorada com profundidade na palestra “Parcerias que movem negócios: a estratégia da Shell”, durante o CMO Summit 2025, onde o líder da Raízen no Brasil destacou como as alianças são pilares para inovação, tecnologia e comunicação, reforçando a essência da companhia, que está presente há mais de um século no país.
Inovação digital e programas de fidelidade integrados
Ao olhar para frente, a Shell investe em iniciativas digitais capazes de estreitar a relação com os consumidores. A parceria com a Stix é um dos destaques, integrando o app Shell Box ao ecossistema de pontos de consumo cotidiano criado pela gigante varejista. Essa aliança visa oferecer uma fidelização diária, diferente dos tradicionais programas de milhagem, ao conectar segmentos essenciais como supermercados, farmácias e postos de combustíveis.
Segundo os especialistas envolvidos, a entrada da Shell elevou a abrangência e o engajamento da plataforma, aumentando o ticket médio e acelerando a digitalização do atendimento. Esta estratégia abre mão de soluções exclusivas para valorizar plataformas que já apresentam alta performance, fortalecendo o conceito de sucesso alcançado em conjunto.
O valor da brasilidade e propósito nas colaborações físicas
Além do digital, a Shell aposta em sua conexão com valores locais por meio de iniciativas como o Shell V-Power Etanol com Senna, uma co-criação que homenageia o legado do piloto Ayrton Senna e expressa desempenho e impacto ambiental positivos. Essa parceria, realizada em conjunto com a Senna Brands, não é apenas comercial, mas simbólica, pois une marcas respeitadas em torno de causas ambientais e nacionais.
Essa união estratégica também ressaltou a confiança mútua e preservação da integridade das marcas, alcançando milhares de postos de combustíveis e milhões de clientes, elevando a autenticidade e relevância da Shell.
Comunicação integrada para ampliar percepção da marca
No âmbito da comunicação, a Shell também promoveu uma mudança significativa ao consolidar seus fornecedores criativos, adotando uma parceria sólida com a agência ID/TBWA. Essa colaboração estratégica foca no rejuvenescimento da imagem e na ampliação do público, desde o motorista urbano até o caminhoneiro mais conectado.
Por meio da criação de narrativas emocionais e campanhas impactantes, a marca busca transformar produtos em experiências. Para a agência responsável, o diferencial está na co-criação, que passa por escutar ativamente todas as partes envolvidas para construir propostas alinhadas às necessidades do mercado e do consumidor.
Reflexões sobre o modelo colaborativo e perspectivas futuras
A trajetória da Shell no Brasil mostra que parcerias são mais que acordos comerciais: são alicerces fundamentais para inovação contínua e ampliação do alcance. Adotar uma postura aberta, flexível e cooperativa possibilita que grandes marcas renovem sua relevância e conectem-se com públicos diversos em um mercado cada vez mais digital e dinâmico.
Essa estratégia de compartilhamento reforça o valor da colaboração como uma via para crescimento sustentável, um modelo que tende a se expandir conforme o mercado brasileiro abraça tecnologias digitais e novas formas de engajamento.
